客单价问题
一涨价就卖不动不敢提价
陷在低价竞争里，提价就掉单，利润空间被死死锁住。
先看结论
先看所在价格带的竞争密度，最拥挤的价格带往往最难做，考虑错位到竞争更少的价格带。再检查产品价值感：主图详情有没有把卖点、材质、工艺讲透，价值感撑不起来，价格自然提不动。
可能原因
产品价值感
价值感就是买家看完你的页面后心里那句「这东西值这个钱吗」。同样成本的产品，页面拍得糙就只能卖低价，拍出质感、讲清卖点就能贵30%。价值感是撑起件单价的地基，没有它，涨价就是空中…
定价策略
定价策略就是用什么逻辑给商品标价：是成本加个倍率，是跟着竞品走，还是按买家心理预期定。多数中小商家的问题不是不会算成本，而是定价时只看成本不看买家和对手，或者定完就再也不动了。
价格带选择
价格带就是一个类目里成交集中的几个价格区间，比如连衣裙可能集中在59-89、129-189、300+三段。选价格带本质是选战场：你在哪个价位段卖，就在跟哪批对手抢哪批买家。