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电商公式大全
电商经营公式大全，把销售额、利润、现金流和复购逐层拆开，帮助店铺经营者按数据找到问题。
经营公式
按结果逐层找原因
销售额公式
销售额怎么算？用销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价逐层排查店铺增长问题，并查看每个变量的改善方法。
利润公式
电商利润怎么算？拆解毛利率、推广费、平台费用、退货退款和固定成本，找到销量增长却不赚钱的原因。
现金流公式
电商现金流怎么管理？拆解库存资金、平台账期、保证金和大促备货，避免账上有利润却手里没现金。
复购率公式
电商复购率怎么提升？拆解产品体验、会员体系、私域运营、老客召回和上新节奏。
常见问题
21 个排查入口
有流量但就是没人买
访客数不少，但转化率明显低于同行，推广费花了货就是卖不动。
付费一停流量就断崖
免费流量占比过低，店铺全靠推广费撑着，不投就没生意。
搜索排名上不去展现少
搜索流量的入口是展现量，展现少说明关键词权重或标题覆盖有问题。
展现不少但没人点进来
点击率低于同类目均值，平台给的展现被白白浪费，还会反过来拖累权重。
推荐流量突然掉了一大截
猜你喜欢等推荐位流量下滑，多半是人群标签乱了或点击加购数据变差。
直播间没人看引不进店
场观上不去，商品点击更少，直播投入和产出不成正比。
大促蓄水半天爆发不起来
大促期间销量和平时差不多，没吃到平台的流量红利。
加购收藏一堆就是不付款
用户明显有兴趣，但临门一脚踢不出去，通常卡在价格或顾虑上。