电商公式
利润公式
利润是实收销售额扣除全部经营成本后的剩余。它和销售额不是一回事：销售额增长可能被货品、履约、平台、推广、退货与固定成本吃掉。库存占用影响现金流，已单独放到“现金流”分支。
恒等式利润=实收销售额−货品成本−履约物流−平台费用−推广费−退货损失−固定成本
为什么重要
销售额可以靠砸钱买来，利润买不来。不算清利润公式，规模越大亏得越多——这是中小商家死得最多的地方。
常见问题
- 一年干了五百万流水，年底一算账基本白干
- 投放一停销量就掉，不敢停，但投着又不赚钱
- 每一单看着都有毛利，月底对账却是负的
- 会计说赚了，银行卡里却没钱，全压在库存里
- 不知道自己家一单到底赚几块钱
怎么改善
- 算清单品单笔账：把一单的进货、快递、包装、扣点、推广、退货全列出来，看净剩多少
- 给每个SKU建利润表，砍掉常年负毛利的引流款以外的亏损款
- 区分引流款、利润款、形象款，用利润款把引流款亏的钱赚回来
- 每月做一次费用复盘，把推广费、平台费、退货损失单独列出来看占比
- 先定目标利润率再倒推定价和推广预算，而不是先冲量再算账
- 关注现金流：库存周转天数超过60天就要警惕，货就是钱
重点看什么
- 健康净利率参考：标品5%-15%，非标品（服饰等）10%-20%
- 推广费占销售额比例超过25%通常就很难有净利
- 库存周转天数：快消品建议<45天，服饰<60天
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。