利润公式 · 恒等式
毛利率
毛利率就是卖100块钱的货，扣掉进货和发货成本后还剩多少。它是利润公式里的放大器：毛利率高，推广才敢投、退货才扛得住；毛利率低，后面所有费用都是在割你的肉。
恒等式毛利率=(售价 − 货品成本 − 物流包装)÷售价
为什么重要
毛利率决定了你的容错空间和保本ROI。毛利率50%和30%的两家店，能承受的推广出价差一倍。
常见问题
- 同行卖得比我进货价还低，根本没法跟
- 算毛利的时候忘了算快递和包装，一算才发现是亏的
- 涨价就没单，不涨价就不赚钱，卡死了
- 供应商说涨价就涨价，我一点议价能力都没有
怎么改善
- 重算一遍真实毛利：售价减进货价、快递费、包装耗材、赠品成本，别漏项
- 做价格带升级：在同款基础上加卖点（材质/组合装/赠品）支撑更高售价
- 开发组合装和套餐，拉高客单价的同时摊薄单件物流成本
- 淘汰毛利率低于30%且非引流用途的SKU
- 每季度和供应商重新谈一次价，用销量数据换阶梯折扣
- 找工厂直供或产地货源，砍掉中间商环节
重点看什么
- 服饰/美妆毛利率通常50%-70%，食品30%-50%，3C标品15%-30%
- 线上生意毛利率低于35%时，推广空间会非常窄
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。