利润问题
销量看着不错一算账没赚钱
GMV在涨但净利趋近于零甚至为负，忙了一年白忙活。
先看结论
先做单品利润表：售价依次减去货品成本、物流包装、平台扣点、推广分摊，看每一单到底赚多少。再查固定成本分摊，订单量不够时人工房租最容易把利润吃光。长期负毛利的SKU该砍就砍。
可能原因
利润
利润是实收销售额扣除全部经营成本后的剩余。它和销售额不是一回事：销售额增长可能被货品、履约、平台、推广、退货与固定成本吃掉。库存占用影响现金流，已单独放到“现金流”分支。
毛利率
毛利率就是卖100块钱的货，扣掉进货和发货成本后还剩多少。它是利润公式里的放大器：毛利率高，推广才敢投、退货才扛得住；毛利率低，后面所有费用都是在割你的肉。
平台费用
平台费用是电商经营中实际发生的扣点、佣金、技术服务费和工具费等。保证金本身通常不是利润费用，但会占用现金，应放到现金流里单独看。
人工与固定成本
工资、房租、水电、设备折旧这些不管卖不卖货都要花的钱，就是固定成本。它不随单量变化，所以单量越大摊得越薄——这也是为什么同样的生意，规模大的比你能扛价格战。
参考入口
本条中的经验值仅供参考，请结合所在平台最新规则、所属类目和本店数据判断。