利润公式 · 恒等式
推广费与投产比
推广费是通过平台付费推广工具（如直通车/万相台、京准通、千川）、联盟分销等渠道购买流量的成本。ROI表示推广带来的销售额与推广费之比，但必须和可投放贡献毛利率、退货及归因周期一起判断。
恒等式投产比(ROI)=推广带来的销售额÷推广费
为什么重要
推广费是大多数店铺最大的一笔可控支出，也是最容易『看着热闹实际亏钱』的地方。
常见问题
- 付费推广ROI看着不错，月底结算仍然亏损
- 投放一停单量就腰斩，感觉在给平台打工
- 预算加上去ROI就掉，不加又起不了量
- 不知道ROI做到多少才算不亏钱
怎么改善
- 先算出自家保本ROI，投放目标ROI必须高于它，否则卖越多亏越多
- 区分拉新和收割：新品期允许ROI低于保本值抢量，稳定期必须回正
- 把预算向ROI最高的3个计划/素材集中，砍掉持续低于保本线的计划
- 提升免费流量占比：付费撬动搜索/推荐，付费占比长期超40%要警惕
- 持续测试搜索和推荐广告素材、人群与落地商品，避免只靠提高出价换量
- 用老客复购摊薄获客成本：首单微亏、复购赚钱的模型只适合高复购类目
重点看什么
- 付费流量占总流量比例：30%以内为健康，长期超40%要警惕
- 推广费占销售额比例（ACOS思路）：建议<毛利率的一半
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。