利润问题
付费推广越投越亏还不敢停
推广费持续投入，ROI一直低于保本线，停了又怕流量归零。
先看结论
先按SKU计算可投放贡献毛利率，再算保本ROI，即 1÷可投放贡献毛利率。其中要扣除平台扣点/服务费、履约物流和预估退货损失。把长期低于保本线的计划逐步降预算或暂停，再排查点击率、PPC和转化承接。
可能原因
推广费与投产比
推广费是通过平台付费推广工具（如直通车/万相台、京准通、千川）、联盟分销等渠道购买流量的成本。ROI表示推广带来的销售额与推广费之比，但必须和可投放贡献毛利率、退货及归因周期一…
保本ROI
保本ROI是投放不亏钱的最低线。可投放贡献毛利率要先扣除货品、平台扣点/服务费、履约物流、预估退货损失和其他随订单变化的成本，再用 1 除以这个比例。只用商品毛利率计算，通常会…
搜索广告
付费推广中的搜索广告按点击计费，用户搜索相关词时商品可获得广告展现。运营重点是关键词、人群、创意、出价与落地商品承接。
参考入口
本条中的经验值仅供参考，请结合所在平台最新规则、所属类目和本店数据判断。