利润公式 · 恒等式
保本ROI
保本ROI是投放不亏钱的最低线。可投放贡献毛利率要先扣除货品、平台扣点/服务费、履约物流、预估退货损失和其他随订单变化的成本，再用 1 除以这个比例。只用商品毛利率计算，通常会低估保本线。
恒等式保本ROI=1÷可投放贡献毛利率
为什么重要
不知道保本ROI就去投放，等于蒙着眼开车——平台后台显示的ROI再高，低于这条线就是在烧钱。
常见问题
- 投手说ROI 2已经很好了，但我毛利才30%，其实一直在亏
- 别人家ROI 1.8就敢猛投，我2.5还亏，不明白差在哪
- 老板只盯ROI数字，从来没人拿毛利率对过账
怎么改善
- 按SKU计算可投放贡献毛利率，不要直接拿商品毛利率代替
- 把平台扣点/服务费、履约物流、预估退货损失和其他变动成本逐项列入
- 用真实结算和退货数据每月更新保本ROI，避免长期沿用旧参数
- 按保本ROI给投放设止损线，并区分新客、老客和不同归因周期
- 优先推广贡献毛利率更高的SKU，给投放留下更大容错空间
重点看什么
- 可投放贡献毛利率 =（实收销售额 − 全部非推广变动成本）÷ 实收销售额
- 示例仅供参考：贡献毛利率50% → 保本ROI=2；33% → 约3；25% → 4
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。