利润公式 · undefined
供应链议价
议价不只是砍价，而是用你的销量、回款速度、稳定订单去换更低的拿货价、更长的账期和优先排产。供应链能力才是电商后期真正的护城河。
为什么重要
流量玩法人人会抄，拿货价比别人低10%抄不走。价格战打到最后，拼的就是供应链。
常见问题
- 我一压价供应商就说没利润，谈崩了货都没得拿
- 旺季爆单了工厂不给我排产，眼睁睁看着断货
- 全款现结压资金，别人都是月结我没得谈
- 就一个供应商，被拿捏得死死的
怎么改善
- 培养2-3家供应商互为备份，主力占60%-70%，保留议价筹码
- 用数据谈判：拿出月销趋势和明年计划量，换阶梯价和账期
- 争取月结或半月结账期，把现金流腾出来投推广
- 反向定制（ODM）：让工厂按你的规格生产，摆脱同款比价
- 旺季前3个月锁定产能和价格，签保量协议
- 参加产地展会和1688商人节，每年更新一遍供应商池
参考入口
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