电商公式
销售额公式
一段时间内店铺的成交金额。它不是靠“多做点什么”直接做出来的，而是流量、转化率、客单价三个变量相乘的结果。
恒等式销售额=流量×转化率×客单价
为什么重要
这是电商运营的总纲。诊断问题时先看流量、转化率和客单价哪一项掉了，再顺着往下拆。
常见问题
- 销售额忽高忽低，找不到原因
- 大盘在涨，自己店铺不涨
- 投了钱销售额涨了，利润却没了
怎么改善
- 把销售额拆成进店人数、下单比例和平均每单金额，分别对比上期与同行
- 优先改善和同行差距最大的一项
- 销售额增长时同步核对利润和现金流
重点看什么
- 销售额（GMV）
- 进店人数（UV）
- 下单比例（CVR）
- 平均每单金额（AOV）