客单价问题
只卖得动便宜的引流款
引流款占了绝大部分销量，利润款无人问津，卖得越多越不赚钱。
先看结论
先检查产品线结构：引流款、利润款、形象款的比例和价格梯度是否合理。再看引流款的详情页和关联推荐有没有把流量导给利润款。引流款本身要设亏损上限，别无限放量。
可能原因
引流款/利润款/形象款打法
引流款：低价、大众需求、拿来抢流量拉新客，可以不赚钱但别亏大钱；利润款：毛利厚、有差异化，是真正养活店铺的商品；形象款：高价、高颜值、可以几乎不出单，作用是撑档次、当价格锚点。…
产品线结构
一个健康的店铺不是每个商品都要赚钱，而是各司其职：引流款负责便宜、拉新客进店；利润款负责赚钱；形象款负责撑住店铺档次。产品线结构决定了你的客单价天花板——全店只有引流款，客单价…
关联陈列与动线
线下超市把口香糖摆收银台、啤酒挨着尿布，线上同样有『货架』：详情页的关联推荐位、店铺首页的分类动线、直播间的过款顺序。陈列做得好，买家会自己逛出第二件、第三件，不需要任何人推销…