销售额公式 · undefined
关联陈列与动线
线下超市把口香糖摆收银台、啤酒挨着尿布，线上同样有『货架』：详情页的关联推荐位、店铺首页的分类动线、直播间的过款顺序。陈列做得好，买家会自己逛出第二件、第三件，不需要任何人推销。
为什么重要
买家在你店里多停留一分钟、多看一个商品，连带的机会就多一分——动线是全自动运转的连带工具，设置一次长期生效。
常见问题
- 买家看完一个商品就退出去了，全店访问深度只有1点几个页面
- 详情页底部的推荐位放的全是随机商品，跟当前商品八竿子打不着
- 店铺首页就是个商品堆，没有分类没有主题，买家不知道该逛哪
- 直播间过款东一个西一个，观众记不住也懒得连着买
怎么改善
- 在详情页头部（不是底部）加关联搭配模块，放2-4个强相关商品：配件、耗材、同系列不同款
- 按场景重构店铺首页：用『卧室好物』『通勤穿搭』这类场景专区代替单纯的类目列表
- 给每个进店主力款配置『看了又看』承接款：价位相近、风格相似，接住不喜欢主款的流量
- 做系列化商品：同一设计出多个色、多个规格，买家容易一次拿两个
- 规划直播间过款动线：引流款开场聚人、主推款放流量峰值、每个主推款后面紧跟一个互补款
- 在店铺首页、商品详情页、搭配套餐入口和关联推荐位中形成多商品承接动线
重点看什么
- 人均浏览页面数（访问深度）
- 详情页关联模块点击率
- 跳失率 = 只看一个页面就离开的访客占比
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。