销售额公式 · undefined
满减满赠
满减就是『满199减30』，满赠就是『满99送小样』——给买家一个跳一跳够得着的目标，让他为了优惠主动往购物车里多加东西。门槛设在哪，是这个玩法的全部技术含量。
为什么重要
满减满赠是用确定的小额让利，换买家主动提高客单价，比直接降价划算得多——降价是人人都便宜，满减是多买才便宜。
常见问题
- 满减门槛设了300，可我客单价才80，根本没人凑
- 门槛设太低，买家本来就要买这么多，白白送了优惠
- 买家想凑单，但店里找不到合适价位的小东西凑
- 大促期间平台跨店满减一叠加，把我利润全叠没了
怎么改善
- 把满减门槛卡在当前客单价的1.2-1.5倍：客单价80就设『满99减8』『满129减15』，让多数人跳一下够得着
- 设置阶梯满减：满99减8、满199减20、满299减35，引导买家往更高档位凑
- 上架专门的凑单品：9.9-29.9元、高毛利、通用性强的小件（袜子、收纳袋、小样），并在购物车推荐位露出
- 用满赠替代满减保价格体系：送正装小样、周边赠品，成本低于直接减钱且不破价
- 包邮和满赠门槛要结合平台运费规则、客单价和履约成本测算，不能只看销售额提升
- 大促前重算叠加账：平台跨店满减+店铺券+单品券全部叠满后的到手价，确认还有利润再报名
重点看什么
- 凑单率 = 订单金额落在门槛以上10%区间内的订单占比
- 活动期客单价 vs 日常客单价（健康的满减应该让客单价升15%以上）
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。