现金流公式 · 恒等式
库存资金占用
利润是账面的，现金才是真实的。备货压多了，赚到的钱全变成仓库里的货——账上有利润、手里没现金，是中小商家最常见的死法之一。
恒等式库存周转天数=平均库存金额÷日均销售成本
为什么重要
库存占用的是现金，滞销库存最后还要折价甩卖倒亏；现金流一断，账面再赚钱的店也会停摆。
常见问题
- 会计说赚了，银行卡里却没钱，全压在库存里
- 大促备的货卖不完，年底含泪清仓
- 爆款不敢多备怕压货，备少了又断货掉权重
- 滞销款占着仓库和资金，新品都不敢上
怎么改善
- 按动销率给SKU分级，滞销款限期折价清理，别让死库存占资金
- 大促备货按蓄水加购数据＋日销倍数推算，而不是拍脑袋
- 设库存周转预警线（快消约45天、服饰约60天），超线即启动促销
- 用小单快返降低压货风险：首单少备，卖得动再快速返单
- 每月盘一次现金流：库存、应收、应付和利润表一起看
重点看什么
- 库存周转天数（快消<45天、服饰<60天为宜）
- 动销率（有销量的SKU占比）
- 库存资金占流动资金比例
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。