销售额公式 · undefined
SKU与定价
SKU就是一个商品下的不同选项（颜色、尺寸、单件/套餐）。SKU结构是隐形的销售员：排得好能引流、能抬客单，排得乱买家选不明白直接走人。
为什么重要
很多店转化低不是价格贵，是SKU让买家犯选择困难，或者引流款把利润全吃掉了。
常见问题
- 低价SKU引流进来的人，清一色只买最便宜的
- 套餐设了没人选，全买单件
- SKU名字写得像密码，买家问了半天才敢下单
- 规格设了二十多个，自己都记不清差别
怎么改善
- 设一个引流SKU拉低展示起价，但控库存、控占比，别让它吃掉利润
- 把主推SKU放在中间价位，两边放更低配和更高配做价格锚点
- 打包组合套餐（正装+替换装、三件套），顺手抬客单价
- 重写SKU名称：写人话、写差异（『加厚款·适合北方冬天』），别写内部编码
- 砍掉月销为零的冗余SKU，选项越少决策越快
- SKU价格差要和规格价值匹配，避免用异常低价SKU吸引点击；具体展示与审核规则以平台后台为准
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。