销售额公式 · 近似关系
免费流量
平台白送的流量，主要来自买家搜索和平台推荐（猜你喜欢）。不用花推广费，但要靠产品力、销量基础和优化功力去「赚」。
近似关系免费流量≈搜索流量+推荐流量+其他自然入口
为什么重要
免费流量的每一单毛利都更高，是利润的主要来源。免费流量占比高的店，抗风险能力和赚钱能力都更强。
常见问题
- 自然流量一直起不来，全靠付费撑着
- 搜自己的宝贝翻了十几页都找不到
- 新品上架一个月了，一点自然流量都没有
- 以前搜索流量挺好，最近突然掉了一半
怎么改善
- 优化标题关键词，覆盖买家真实会搜的词
- 做好新品前两周的销量破零和基础评价
- 提升点击率和转化率这两个平台分配流量的核心权重
- 稳定发货时效、控制退款纠纷，守住店铺体验分
- 分析流失关键词报表，找出流量被哪个竞品抢走
- 拓展多个自然入口：搜索、首页推荐、店铺页、购物车营销
重点看什么
- 自然流量占比
- 搜索访客数与首页/推荐访客数
- 店铺评分/体验分及相关服务指标
参考入口
涉及比例、阈值、时效或金额的内容仅供参考，请以所在平台最新规则、所属类目和本店实际数据为准。